体育消费热,看「抖in全民运动·篮球季」如何助燃品牌解锁好生意?
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如何能在日常穿搭中穿出个性和潮流感?魅力时尚的美式篮球穿搭成为时下俘获潮男潮女的一大杀器。运动舒适的篮球鞋,速干透气的T恤、球衣,宽松潮流的运动卫衣……无论是在球场还是日常,这样的篮球穿搭都让你感受舒适、活力且时尚感满满。
随着全民健身理念的深入,越来越多人关注体育运动,大量运动穿搭、潮流装备等体育消费正在成为消费市场的新亮点。为助燃体育消费,抖音电商重磅打造「抖in全民运动」IP,并聚焦「篮球」特色赛道,发起「抖in全民运动-篮球季」,通过与运动户外品牌商家联动,为热爱运动认真生活的爱好者们,发现更多运动潮流好物。
活动期间,安踏、PUMA、安德玛、迪卡侬、NBA等运动品牌深度参与,活动参与商家总支付GMV 突破7.9 亿,环比增长82%,其中新品支付GMV占比30%;同时强相关类目,篮球/篮球鞋及运动套装等,环比增长88%。截至目前,#抖in全民运动 #全天候篮球穿搭 等站内话题播放量7.7亿,其中热点话题#全天候篮球穿搭 登上种草榜TOP26。
深挖特色场景,培育「篮球穿搭」赛道品类趋势
对于新世代年轻人而言,穿搭不被定义、拥有属于自己独特风格的潮流服饰与鞋履是他们的内心渴望。美式运动风穿搭潮感十足,全天候舒适且时髦成为当下年轻人首选的运动穿搭风格。伴随着国际篮联篮球世界杯等多项赛事爆发,篮球鞋、俱乐部球衣、篮球服装等穿搭装备消费热度更加高涨。
基于对年轻人最喜爱运动项目的深度洞察,以及对当下赛事热度、消费趋势的把握,「抖in全民运动-篮球季」瞄准「篮球」特色赛道,挖掘以篮球赛场、球场装备、以及全天候篮球穿搭为支撑的消费需求,以内容、场景双驱动,联合品牌商家,以及垂类达人、篮球达人等运动潮推官打造趋势新品好物,激发用户兴趣,培育「篮球穿搭」赛道品类趋势,帮助商家成就好生意。
活动期间,「抖in全民运动-篮球季」联动品牌商家打造“线下1V1百分挑战赛”,借助超燃赛事、篮球达人打球露出的穿搭装备,吸引球迷、消费者关注,get同款运动穿搭。不仅激发出大家见证超燃对决的热血激情,也让篮球穿搭的运动时尚属性深入消费者心智,帮助品牌商家更多运动潮流好物进入大众视野,在平台内掀起一波品类趋势热潮。 球迷们通过直播间互动参与,累计观看人次突破200万,整体赛事曝光量超1000万。
安踏品牌专场,李子豪VS陈泽文,带来一场精彩刺激的热血对决。开场陈泽文火力拉满,但因腰伤复发,比分一路被追赶,后李子豪逆风翻盘,随着一击3分绝杀最终夺取比赛的胜利。比赛中,精彩刺激的双人对决,以及达人时尚运动穿搭,引发直播间网友热议,在线观看人数突破100万。
PUMA品牌专场,陈泽文VS吴泽加冕,大比分领先引爆全场,尽管第二节中吴泽加冕曾一度追平比分,但无奈陈泽文发挥稳定,最终顺利以101:60拿下胜利。整场对决,引发直播间网友热烈讨论,网友一边称赞打得漂亮,一边对达人穿搭种草,活动日均搜索人数提升108%。
运动品牌出招「篮球」赛道,如何连接用户驱动好生意增长?
作为「抖in全民运动·篮球季」活动运动品类舰长品牌,安踏、PUMA聚焦年轻篮球运动爱好者,深度洞察运动装备喜好,结合平台电商资源和营销资源,在短期内迅速打爆新品,沉淀粉丝资源。
安踏深度洞察当下年轻人运动穿搭主张,发起#大学生运动穿搭挑战 话题,通过校园篮球赛场场景植入种草,吸引年轻群体消费,拔高品牌年轻时尚度。活动期间,安踏品牌支付GMV环比增长超200%,新品支付GMV占比24%,其中新品横5篮球鞋单品支付GMV超100万。
PUMA邀请女篮张茹短视频助阵打call,并推出新一代实战利器张茹同款篮球鞋等,吸引消费者感受篮球运动,体验潮流街球穿搭。同时多场带货直播,满溢氛围感的直播贴片和新品好物加持,将产品品牌力在消费者心中达成强认知。活动期间,PUMA品牌支付GMV环比增长26%。
基于潮流趋势和适配场景,安德玛、迪卡侬、NBA等参与商家也推出诸多新品、爆品好物,通过街头化、潮流化的“全天候篮球穿搭”装备联动达人,匹配活动主会场、好物榜单、话题页视频等资源植入,驱动生意增量。
从种草到拔草,如何全链路带动运动品牌流量转化?
凭借内容力、营销力和转化力,抖音电商正在成为服饰行业的爆品策源地。为助力运动品牌出圈,在本次「抖in全民运动·篮球季」活动中,抖音电商通过打造运动穿搭关键词进行种草造势,再利用明星达人带货和官方资源扶持等多重玩法和重磅资源,全链路助力品牌生意爆发,为运动赛道沉淀篮球穿搭趋势概念。
1. 内容场引爆,端内话题矩阵+线下超燃赛事沉淀人群资产
篮球季联合活动商家邀请一众知名NBA名宿以及军哥篮球、耿浩伦、曹岩等头部垂类达人助阵热点话题打call;并发起线下百分大战,全程赛事直播,引发广大网友积极参与互动、二创转发。活动期间,整体宣发及热点曝光量超6000万,强相关query词搜索量环比增长283%,助力提升参与商家人群资产,其中安踏及PUMA人群增长均80%以上。
2. 平台黄金资源位加持,全域助力达成高效转化
在活动爆发期,「抖in全民运动·篮球季」利用平台黄金电商资源为品牌导流:垂类达人带货坑位与品牌直播间构建转化阵地,开放阿拉丁、直播间banner、商城日历、超值购、秒杀、搜索小飞匣、图文导航等电商运营资源与商城主会场专属坑位,并发放千川消返红包为生意增益。实现全域资源扶持,促成品牌生意爆发式转化。活动期间,参与商家总支付GMV 突破7.9 亿,环比增长82%。
从造势、种草到转化全链路,平台内掀起一波篮球穿搭品类趋势消费热潮,一众品牌在这里拓宽生意增长路径,实现生意、声量双爆发。「抖in全民运动·篮球季」借助抖音电商的全域兴趣电商生态模式,正打造运动户外强IP,推动行业品牌商家不断寻得生意新增长。
未来,随着街球穿搭、篮球装备等趋势品类不断成型,「抖in全民运动·篮球季」将成为新一代消费群体运动装备消费决策入口,也会吸引更多运动品牌加入,一起从「抖in全民运动·篮球季」找到好生意。